Vender una propiedad es una decisión importante y fijar el precio adecuado puede marcar la diferencia entre una venta rápida y efectiva o que la casa permanezca en el mercado más tiempo del esperado. Es común que algunos propietarios deseen establecer un precio superior al recomendado por su agente inmobiliario, ya sea por apego emocional, expectativas económicas o simplemente porque consideran que su casa tiene un valor especial. Pero, ¿qué sucede en estos casos?
En principio es sabido que el mercado inmobiliario se rige por la oferta y la demanda. Un precio fuera de rango en comparación con propiedades similares puede hacer que los compradores descarten la vivienda desde el primer momento. Pero cuando hablamos de inmuebles de lujo, y al decir "lujo" nos nos referimos solamente a los materiales de que se componen ni a los m2 de espacio, sino a que la casa tiene características únicas,que son evidentes y hacen justificable un precio más alto que el resto de los inmuelbles de su entorno.
Si un propietario desea vender su casa por encima del precio recomendado, debe asegurarse de que su propiedad tiene un valor añadido claro y evidente. Este valor puede ser de diferentes tipos:
Ubicación privilegiada: Vistas espectaculares, acceso a la playa, cercanía a servicios exclusivos o en una zona de alta demanda.
Diseño y arquitectura: Una casa diseñada por un arquitecto reconocido o con acabados de alta gama puede justificar un precio superior.
Tecnología y eficiencia energética: Hogares con domótica avanzada, sistemas de energía renovable o eficiencia energética pueden atraer compradores dispuestos a pagar más.
Historial y exclusividad: Si la propiedad ha sido habitada por una personalidad destacada o tiene una historia única, puede ser un atractivo especial.
Extras y comodidades: Piscinas infinitas, jardines espectaculares, bodegas de vino, cine en casa o cualquier elemento que la haga destacar en su categoría.
Mobiliario y decoración: En algunos casos, los propietarios desean vender la casa con muebles incluidos. Sin embargo, si el mobiliario es antiguo o está desfasado en cuanto a tendencias de diseño, en lugar de agregar valor, podría convertirse en un obstáculo para justificar un precio más alto. En LITORAL HOME MARESME le asesoraremos para cada caso en concreto ya que nuestro servicio es personalizado y cada propietario, cada inmueble y cada comprador son exclusivos.
Si el propietario insiste en mantener ese precio superior al recomendado, la inmobiliaria intentará defenderlo con diversas estrategias. Se pueden utilizar campañas de marketing más agresivas, destacar los puntos fuertes de la propiedad y enfocarse en compradores específicos que puedan apreciar el valor añadido. Además, se pueden realizar ajustes en la presentación de la casa, como home staging o mejoras visuales que refuercen su exclusividad.
Sin embargo, si después de un tiempo en el mercado no se consigue la venta, es probable que el propio vendedor llegue a la conclusión de que debe ajustar el precio. En este caso, la inmobiliaria lo acompañará en el proceso de reevaluación, basándose en datos objetivos y el comportamiento de los compradores.
Poner un precio superior sin una justificación sólida puede traer algunas consecuencias negativas:
Mayor tiempo en el mercado: Cuanto más tiempo pasa una casa sin venderse, menos atractiva resulta para los compradores.
Reducciones de precio futuras: Eventualmente, si no se logra vender, el propietario deberá reducir el precio, lo que podría generar una percepción negativa.
Pérdida de compradores potenciales: Muchos compradores filtrarán sus búsquedas por precio, por lo que podrían ni siquiera ver la propiedad si está sobrevalorada.
Dificultades para conseguir financiación: Si un comprador necesita una hipoteca, el banco realizará su propia tasación y, si el precio no coincide con el valor real, la operación podría no concretarse.
El trabajo de un agente inmobiliario es asesorar al propietario basándose en datos del mercado, tendencias y experiencia. Si un propietario desea fijar un precio superior al recomendado, es fundamental respaldarlo con argumentos sólidos y diferenciales que agreguen valor tangible a la propiedad, hasta el punto que ese valor no es ya un número sino justo esa diferencia de precio entre lo que el vendedor pide por su propiedad y el precio por el que se venden las casas de la misma zona.
Escuchar al experto y encontrar un equilibrio entre las expectativas y la realidad del mercado permitirá que la venta sea más efectiva y rentable. Una estrategia adecuada y una presentación atractiva pueden ser la clave para alcanzar el mejor precio posible sin que la propiedad se estanque en el mercado.
LITORAL HOME MARESME trabaja para conseguir ese equilibrio entre las expectativas del vendedor y el funcionamiento del mercado, ofreciendo asesoramiento experto y estrategias efectivas para lograr una venta exitosa.
